Promouvoir un produit n’est pas promouvoir une entreprise. Une entreprise doit être connue ; un produit doit être trouvé, et presque toujours par quelqu’un qui sait déjà ce qu’il veut.
La page produit est le point de départ
Avant toute promotion, le produit a besoin d’une adresse à lui, avec :
- le nom que les gens emploient — pas le nom interne ni le code fournisseur ;
- de vraies photos, sous plusieurs angles, à la lumière du jour ;
- une information complète : dimensions, matière, ce qui est inclus, délai de livraison ;
- le prix. Une page sans prix perd la plupart de ceux qui arrivaient décidés.
Le bon nom vaut mieux que n’importe quelle annonce
Si vous vendez une « lampe de bureau en bois articulée » et que la page s’appelle « Lampe Modèle 3 », personne ne la trouvera. Le nom de la page est ce qui relie votre produit à la recherche de la personne.
Faire trouver la page
Publier ne prévient personne. Le produit doit être découvert, et cela arrive quand des chemins mènent à lui : des liens venus d’autres sites.
Les annuaires de votre domaine, les places de marché, les partenaires et les sites de recherche spécialisés créent ces chemins. Publier votre annonce sur un réseau de sites de recherche, comme Magneth, le fait d’un coup sur plus de 100 sites.
Où le montrer aussi
- Les places de marché : trafic tout prêt, commission et concurrence directe ;
- Les réseaux sociaux : bons pour un produit visuel, avec le lien toujours présent dans le profil ;
- Les groupes locaux : très efficaces pour l’artisanat et la livraison de proximité.
L’erreur de promouvoir sans page
Promouvoir un produit directement sur les réseaux, sans page, fait repartir chaque publication de zéro. Avec une page, chaque promotion s’accumule — et la recherche continue d’amener du monde une fois le post sorti du fil.
